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不懂90后这5大需求,还卖啥房?

房地产讲师闵新闻2020-10-16 12:58:17
导语

曾经的90后的“小屁孩”都已经逐渐步入婚姻殿堂,他们正在成为或者已经成为消费主体。90后的消费观念和需求,将给予我们重大的启示。买房,成为消费主体的一个重大消费项目。所以,都说,谁抓住90后的心,谁就抓住了房地产的未来。


过去,房企已经习惯基于70后改善和80后刚需的前提做判断,等90后都从“小屁孩”步入晚婚阶段时才发觉,“谁抓住90后,谁就抓住了房地产的未来”。


人口普查数据显示,80后约2.2亿,而90后约1.88亿,00后只有1.6亿了,下降趋势明显!90后是群什么人,是非主流、宅男腐女、自私、拜金,还是独立、有创造力、行动力强?远非这么简单!


我试图建立一种“双螺旋”模型,一端是需求,另一端是产品,紧密相连。搞清楚90后的偏好,知道要为他们造什么样的房子,那么不管是白银、青铜、黑铁时代,你都有工开,有钱赚。




更个性——不爱标准化,空间多变化




需求端——个体意识爆棚,我就是我


90后成长于快速变化的大环境中,由于无经验可借鉴,他们强调通过自身的体验形成自己的思考和决定,具有强烈的质疑精神,标准化、同一化的东西难获欢心。


除了选择的自主性外, 90后希望能更好地享受生活。他们极为重视个人生活空间,即使是租房,也会花很多时间和精力布置并沉浸其中,比如添置和摆放学习、家居类用品,在网上晒书桌晒房间等,展现独特的个人偏好,成为自我治愈、表达和享受生活的重要方式。


产品端——空间任我变


针对90后需求,产品设计中要突出一个“变”字,体现为3点:


(1)常规空间可变


常规空间通过改造,变成更酷、更多样化的新空间。比如万科构想的90后“4模式”大客厅,按居家娱乐、玩乐至上、健康活力、社交爱秀等个性化需求,设计成为影音室、游戏厅、健身房和聚会厅。




而像阳台这样不起眼的边角空间,通常都用作晾晒衣物、摆放盆栽、堆放杂物,通过改造却可变成变身洗衣机房,榻榻米、书房、休闲室、卧室、储物柜,看着就爽。




(2)增加“自定义”空间


户型应该提供“自定义”空间,可独立存在,也能与其他空间自由组合,形成各具功能的有机整体,制造1+1>2的效果。金地在今年5月推出的70-75平米SMART+智慧户型中,为年轻夫妻设计了“0.5房”。 “0.5房”与主卧合并时即可变身衣帽间或化妆间,有了孩子后还可作为主卧内的婴儿专区,父母甚至不需下床就可快速起身照料。除主卧外,“0.5房”也可与次卧合并,父母来照料小朋友时可将其作为活动空间。


(3)用户定制房屋


要实现真正个性化就要定制房屋了,这在西方发达国家不是新鲜事,但在国内好像是土豪才能享受的事。2009年,天津阳光100•时光里曾推出了“滑动户型”,设计了安装在滑道上的“移动软墙”,板墙可以自由拆分滑动,有限度的组合空间。


今年7月,远大住宅工业发布了Bhouse产品, 44块PC(预制装配式混凝土结构)主体构件全部在工厂完成预制,利用高强度螺栓现场组装完成,就像搭积木,一定程度的实现定制。







更挑剔——我要设计感与人性化




需求端:不重品牌重设计


90后出生在经济快速增长而出生率放缓的年代,真正开始享受经济红利。相比70、80后,90后普遍希望能够“活在当下,不惧未来”,既要今天,更要明天,反映在住房需求上,就是追求实用主义之上的时尚和享受。


90后追求更鲜明的设计感,舒适的居住感,充满生机与活力、富有时尚气息的居家空间。品牌崇拜越来越难,“一见钟情”更为多见,只为喜欢而买。


对90后来说,品质生活一定是围绕个人选择,充满自我印记,通过有设计感的空间、极致人性化的设施,获得满足感和被尊重感。


产品端:有料、有趣、有人性


装修在精不在贵,看品牌更要讲品质。带装修的房子可随时入住更省事,而很多精装修房要么华而不实,要么奢华昂贵。


像万科U8全面家居解决方案、恒大的9A五星级精装修标准,都是通过集约化采购、专业化施工,在降低装修成本的同时保障产品的优良品质。除了一线大品牌外,更要关注一些创新的“非主流”产品,它们更能符合90后的审美和功能要求。


增加生活情趣的设计。我特别提一下厨房,传统概念里厨房充满油烟和杂物,白富美进去,黑油亮出来。都说90后不做饭,厨房甚至都没必要设计,这是片面的看法,一是90后中有不少厨艺达人,展示欲很强,二是烹饪已逐渐摆脱义务劳动的性质,增加了感情交流、社交等丰富内涵。


除了传统的封闭式之外,厨房可以提供多种选择,比如可从多个方向参与到厨房活动的“中心式厨房”,单方向隔着操作台和家人交流的“半开放式厨房”,兼顾与起居室对话的 “半封闭式厨房”等等。配合合理的收纳设计、带有自动清洁功能的厨具,厨房完全可以变成一个富有情趣、美观方便的生活空间。


无处不在的细节。万科在屋门外和玄关处分别设计了爱心挂钩,开门时可以先把购物袋挂上再掏钥匙开门,玄关设有凹形台面和钥匙挂钩,进门后可以将物品放在台上,钥匙直接挂在挂钩上,防止丢失。


在德国的普通住家里,5平米的卫生间同时设计了马桶和小便池,对女士会更卫生;墙上的电源开关几乎都是5厘米左右正方形圆角平板形状,黑暗中无需摸索也能很容易打开,安装在手肘能够到的高度,手里有东西时用手肘就可以撞开;所有的电源插座都是凹陷式的,确保电器插头与插座连接后不会有金属外露产生安全隐患。








更“懒惰”——我可以懒,房子要“聪明”




需求端:我是数码控,想变得更懒


根据百度90后调查显示,90后平均网龄7.53年,日均上网11.45小时,60.52%通过移动端上网,热衷于使用、更换数码产品,爱玩游戏,经常“撸啊撸”。在信息量爆炸的年代,年轻人更难长时间将注意力集中在兴趣不那么大的事情上,需要更加简单、便利、个性化、酷的生活。


“我想变得更懒”。“懒”并非是贬义词,人在追求“偷懒”的过程中,增加了思考的工作量,科技的发展史从某种意义上来说就是惰性的“进化史”。


产品端——住家智慧化


未来住宅必然是一个智慧住家,像华润万橡府项目与小米联合打造的能家居体验中心,就类似于一种以路由器为核心的集成化系统,通过路由器来控制电器、灯具、摄像头等设施。还有金地Life智能家系统,对安防、家电控制、声光&空气环境等多个居住子系统进行有效整合,同时打通家庭与社区的互联。




未来的智慧住家将逐步向物联网、人工智能发展,体现为3个方面,一是大数据记忆,各种智能设施都记录家庭成员的习惯,比如适宜的温度,喜欢的音乐,灯光的明暗等等,自动调整个性化环境,存储数据的介质可以位于设施自身,也可以存于云空间;第二是去中心化,不论是手机还是其他产品为核心的集成系统,本质还是中心化模式,既难以承载不断增加的设施接入,又因为过度依赖反而给使用者带来不便。


物物相连,每个设备都有切换功能,而无需拿着手机或控制器操作,比如看电视时有人到访,那么电视就是监控器,电脑前也同理;再比如,在客厅看电视、听音响,当人去卧室时可以在手边的电脑操作,马上就可以将电视影像切换到电脑屏幕和音箱;第三就是人工智能,可以想象钢铁侠家里的生活场景,智能管家包揽一切,自主学习,自行控制。





更“孤独”——隐私小空间,共享大空间




需求端:独而不孤,话不投机半句多


都说90后是孤独、宅、自我,其实90后的孤独是“独而不孤”。


“独”是想保持自己的想法,维护私人空间,不愿意委曲求全做自己不想做的事情。我经常看见大街上、地铁中戴着耳机的年轻人,一副“别打扰我,我想静静”的架势。


很多90后说自己内向、宅,实际上就是话不投机半句多。相比之下,80后在现实生活中更容易顾及周围人群的想法,妥协自己的要求,说好听些就是为了“合群”。


“不孤”则体现在刷存在感,渴望交流。90后渴望的存在感,不仅是通常意义的被需要,而是更重度的被关注和回应,可展现的舞台很多,但希望每个舞台都有观众为其鼓掌。同时,越来越多的年轻人开始寻找各种线下社交机会和空间,通过面对面交流,寻找同类人。


产品端:用居住空间置换社交空间


要私密,也要社交,私密空间我独处,出门我就能和朋友们开派对。万科•黄埔仓51平方米的复式公寓,楼下进门处是厨房和鞋柜等公共空间,楼上楼下房间相对独立,均有洗手间、大床、双人沙发小茶几、书桌、衣柜。楼下的房间多了个5平方米的小阳台,楼上的房间则多了个赠送的储物空间。两个小伙伴可以合住。


近两年兴起的长租公寓就是解决社交化问题的创新形式,基本思路是压缩公寓内部的公共面积,扩大租客共享空间。十多二十平米的房间内设有休息、洗浴空间,餐饮、洗衣等空间为共享,社区内还开辟多种聚会、视听、工作等公共场所,年轻租客离开自己的小空间就可以开展社交活动,租金也可以承受。




更务实——小而美的极致空间




需求端:平衡功能与价格,好生活不太贵


不排除部分家境优越的群体,但大多数90后本质上更为务实。很多90后从小就养成了理财观念,具备成本、收益的计算能力,他们能够平衡品质生活和收入的冲突。


好的生活不代表拜金,90后习惯于寻找高性价的产品和服务,他们努力在自己的能力范围内尽量过得有滋有味一些,在能力范围内找到“质量”最好的。90后要的不仅是实惠的价格,更是自己喜欢的品质和探索发现的乐趣。


产品端:小空间也有大生活


对于家庭条件一般或者刚工作的90后,买房时要控制总价,小户型是首选。小空间还要容纳大生活,如何将社交、休闲、娱乐、学习、睡眠等空间通过合理的规划,在限定的空间提供安全、私密、卫生、整洁的高品质生活?


绿地推出的胶囊公寓面积约18平米,容纳了一个卧室、一个带淋浴的浴室、设备齐全的厨房、衣柜、书架,甚至景观阳台。绿地还有一个44平米的产品,居然可以做出4房,将收纳空间融入走廊、床头、楼梯下部,用玻璃移门划分出阅读区、视听区、休闲娱乐区,做到小空间也有大容量。


万科也推出过类似的18平米和25平米的极小公寓,“灵活空间+通透视线+魔术家具”是小空间设计必备三件宝。



小结

90后绝非只有我说的这5种特征,文中所写的产品难道70、80后不喜欢吗?重要的是不忘初心,围绕人的真正需求做产品,一句话,有人性的产品才有未来!


以下为公开课计划,欢迎报名参加

课程一《【春节前】地产营销突围峰会》

线上拓客+线下拓客+团队杀客——闵新闻+古博老师+mike老师主讲

学习时间2015年12月20、21、22

开课地点:上海站

学习费用:3980元,欢迎参加!团队报名有优惠

报名电话:

胡老师:18930409469

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